尊敬的各位领导；尊敬的各位媒体工作者；尊敬的各位来宾；尊敬的各位商友朋友们，大家下午好！

感谢大家在百忙之中抽身来参加阿里巴巴东莞商盟论坛成立两周年的庆典活动。在此我仅代表东莞商盟管理团队、代表东莞网商联盟理事会对大家的到来表示问候与感谢！对赞助本次活动的企业与个人表示感谢！对历届版主的辛勤付出表示感谢。东莞商盟团队没有忘记你们，东莞商盟论坛永远是你们的家！

往事不堪回首，从去年的金凯悦周年庆到现在又一年过去了。这是不平凡的一年。金融风暴带来的伤害还远远没有愈合。一些企业仍然在死亡线上挣扎。如何摆脱金融风暴带来的阴影，如何让在莞企业突破瓶颈，如何走出一条品牌之路？这些都是我们在莞企业与在莞发展人士所面临的难题。我们期待与各界朋友相互交流共同发展。我们期待在莞朋友同心协力，共度难关。

在东莞市委市政府“升级转型”的政策指引下，东莞商盟多次召开管理团队会议，召开东莞商友分析讨论会。大家积极献计献策。围绕市委市政府出台的系列政策，东莞商盟管理团队制定出帮扶办法。有针对性的对一些中小型企业主进行一对一指导，引导他们走上电子商务之路。树立品牌形象，建立网上销售渠道，是在莞企业的当务之急。为了更好的宣传网络营销方法，起到榜样带头作用。我们举办了322网商分享活动，有力的带动了东莞企业网络营销的建立与发展。

不忘过去，是商盟凝聚力的一个核心点。我们历届版主的付出我们都铭记在心。如今很多老版主已经离开东莞，在其他地方发展了，我们在周年庆前已经多方联系，还有的一些版主因为某些原因，没有时间和精力来参与我们的活动，我们在这里都表示感谢。也希望老版版们能够抽时间来关心与支持东莞商盟的发展。

2007年11月阿里巴巴商人论坛开通了东莞商盟板块。本着“以商会友，以友促商”的宗旨，东莞商盟的版主们在组织线上活动的同时，积极开展线下交流活动。应广大商友的要求，进行了多次的电子商务课程培训及营销经验分享活动。几代版主付出了自己宝贵的休息时间，热心为商友解答各种难题。通过大家一直的努力，才成就了今天的东莞网商联盟。下面我从几个方面来向到会的领导与商友汇报一下商盟的发展历程与前景展望：

政策指引，领导关心

  在互联网刚刚进入中国的时候，阿里巴巴就崭露头角，成为网络界的一株奇葩。在拥有十四亿人口的大国，目前大约有将近一个亿的网民与网商汇集在这个平台上。东莞商盟的很多网友都是在阿里巴巴处于低谷的时候就已经是忠实粉丝了。现在，阿里巴巴是中国网上交易的主流。东莞市委市政府高瞻远瞩，看到问题所在，及时调整政策法规，在松山湖高新创业园树立典范，引进阿里巴巴淘宝创业架构，并与阿里巴巴合作，就网络宣传费用由政府补贴一部分，阿里巴巴免除一部分，网商自己出一部分。共同来打造网上营销模式。阿里巴巴东莞商盟及时跟进，与各个网络营销宣传、网络营销培训等机构合作，为东莞企业培养了大批的网络营销精英。也让一部分中小企业走上网络营销的道路，降低了被金融风暴吹跨的危险，减少运营成本，增加销售渠道。从而使东莞中小企业在转型过程中顺利升级。为下一步树立东莞制造品牌打下坚实的基础。也赢得了社会各界的认可。

网上认识，线下交流

网络平台的搭建，让许多中小企业找到了自己的发展之路。但也存在很多问题，那就是诚信度的建立。毕竟网络是虚拟的。上当受骗是无法避免的，很多虚假信息冲击着我们的网商诚信。东莞商盟管理团队为了解决这个问题，迅速建立东莞商盟团队与东莞网商联盟理事会。组织商友进行线下交流活动，让网商们互相了解，共同探讨网络营销的发展之路。为了让更多的商友受益，抱着“大家富才是真正富”的目标，多次邀请成功人士和培训机构，对在莞企业的销售人员，企业管理、企业主进行电子商务培训和交流。有力的提升了东莞企业的网络销售能力，带动周边企业掀起学习高潮。据不完全统计，东莞中小企业有五千多家企业，八千多人参加过东莞商盟的各种培训与分享活动。普及电子商务，全民学习网络营销知识，是商盟的战略发展目标。

榜样带动，树立标杆

很多人走不出网络营销是骗子的阴影，很多老板看不起网络营销，不愿意在上面花费财力物力。这也是让东莞商盟团队头痛的问题。让中小企业主看到网络营销的好处，从被动接受到主动学习，东莞网商联盟理事会花费了大量的精力，让一些企业尝到甜头，积极主动的去进行网络宣传，从网上接单。让没有做网络营销的企业主看到这些榜样，明白网络宣传与销售的威力。转变思想观念，主动靠近东莞商盟团队，多方寻找学习机会，共同走好网络营销之路。目前，我们有一部分商友已经是完全依靠网络接单，从一个传统销售的业务人员变成了网上销售的老板。让更多的业务人员看到网络销售的希望，主动加入到网络营销的团队中来。

群策群力，共同发展

东莞商盟管理团队经过两年的沉淀，聚集了各行各业的销售精英及企业主。在传统营销与网络营销方面都有独到的人才。很多人是从学习做业务开始到今天成为中小企业主，其中的磨难自不必说，而积累的经验也是很多刚出校门或刚从事销售人员所必须学习的。为了让周围人一起富起来，东莞商盟组织镇区分队，分片指导，从做业务开始到企业成长过程管理。一系列的培训活动让参加的人都能受益。团队成员坚持不间断、不保留。成功指导商盟会员企业规范化发展。增强企业抵御寒流能力，帮助频临倒闭企业逐步回升。抱团取暖，互助共赢，已经是东莞中小企业主的共识。在自己企业发展平稳的同时，帮扶周边商友是我们东莞商盟会员企业的共同心愿。

搭建人脉，建立品牌

“搭建人脉，建立品牌”是商人必须要去做的，也是东莞商盟团队的明年发展方向。虽然在东莞有近万家企业曾有人参与我们的活动，但是相对于在莞企业来说不过是九牛一毛。据统计：东莞目前中小企业（包括个体工商户）达到50多万家。而运用电子商务的企业不足百分之十，运用网络搭建销售平台的企业不足百分之一。在网络上做企业宣传，建立网络品牌的企业更是屈指可数。三人行，必有我师。只有多参与活动，才能与更多的人交流，才能让更多的人了解你与你的企业，这是不可否认的事实。传播企业文化，建立品牌意识，是我们在莞企业主的当务之急。在饱受了贴牌之苦后，我们还不能清醒的意识到品牌的力量，还不能够看清企业发展的方向，就无法去制定发展规划。没有方向的企业就是危险的企业。东莞商盟组织顾问团队，旨在唤醒在莞企业的品牌意识与网络营销意识，全力打造东莞制造名城。大力宣传东莞市委市政府的转型升级政策，帮助中小企业转型，提升中小企业在国际舞台的核心竞争力。走一条有东莞特色的企业发展道路。

再次感谢大家莅临铂尔曼酒店，参加东莞商盟两周年庆典活动。预祝本次活动取得圆满成功！